Politica 89.8
Alter Ego Media-MORE.GR: Tι σημαίνει η σπουδαία συμφωνία
H Alter Ego Media του Βαγγέλη Μαρινάκη τάραξε τα νερά, σε μια σπουδαία επιχειρηματική κίνηση εξαγοράζοντας την γνωστή πλατφόρμα έκδοσης εισιτηρίων more.com.
Η εταιρεία που ανήκει στον γνωστό και πετυχημένο Έλληνα επιχειρηματία, ιδιοκτήτη της Viva Wallet, Χάρη Καρώνη και μέσω αυτής χιλιάδες άνθρωποι βγάζουν καθημερινά εισιτήρια για θέατρο, σινεμά, μουσική, αθλητικές εκδηλώσεις, ακτοπλοϊκά κ.λπ.
Το more.com, πρώην viva.gr είναι η πιο ολοκληρωμένη και δημοφιλής ψηφιακή πλατφόρμα πώλησης εισιτηρίων (ticketing) στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Επιτρέπει την online αγορά εισιτηρίων για συναυλίες, θέατρα, φεστιβάλ, αθλητικά δρώμενα, καθώς και ακτοπλοϊκά/αεροπορικά εισιτήρια. Μπορεί και καλύπτει περισσότερες από 220 χιλιάδες παραγωγές και λειτουργεί σε Ελλάδα, Κύπρο, Ρουμανία, Βουλγαρία, Πορτογαλία, Κροατία, Βέλγιο, Λουξεμβούργο και Ολλανδία.
Τι φέρνει όμως η εξαγορά της Μore.gr από την Alter Ego Media
Στρατηγική
Η συμμετοχή της Alter Ego Media στο μετοχικό κεφάλαιο της MORE.GR εντάσσεται στη στρατηγική επέκτασης του Ομίλου σε νέες δραστηριότητες και τη διαφοροποίηση των πηγών εσόδων της. Ο κλάδος των live events και entertainment θα αποτελέσει βασικό πυλώνα της ανάπτυξης της εταιρείας καθότι εκτιμάται ότι ο συγκεκριμένος κλάδος θα συνεισφέρει άνω του 20% της λειτουργικής κερδοφορίας του Ομίλου.
Live Events: Το παγκόσμιο “Defensive Growth Story”
Τα live events αποτελούν σήμερα έναν από τους πλέον δυναμικούς και ανθεκτικούς τομείς της παγκόσμιας βιομηχανίας media και entertainment, καθώς η ζωντανή εμπειρία δεν μπορεί να υποκατασταθεί από ψηφιακή κατανάλωση περιεχομένου. Για τον λόγο αυτό θεωρούνται διεθνώς ένα ισχυρό “defensive growth story” για τους ομίλους media και ψυχαγωγίας: ακόμη και σε περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού στο ψηφιακό περιεχόμενο, η ζήτηση για μοναδικές ζωντανές εμπειρίες παραμένει ισχυρή και δημιουργεί υψηλής αξίας έσοδα από εισιτήρια, χορηγίες και παράπλευρες υπηρεσίες. Στο πλαίσιο αυτό, μεγάλοι διεθνείς όμιλοι επεκτείνονται συστηματικά στον χώρο των live events και του ticketing, επιδιώκοντας να δημιουργήσουν ολοκληρωμένα οικοσυστήματα που συνδυάζουν content, προώθηση, διοργάνωση εκδηλώσεων και πώληση εισιτηρίων.
Στην ελληνική αγορά, ο κλάδος της ζωντανής ψυχαγωγίας παρουσιάζει σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης, τόσο λόγω της αυξανόμενης ζήτησης για πολιτιστικές, ψυχαγωγικές και αθλητικές εκδηλώσεις όσο και λόγω των ευκαιριών συγκέντρωσης της αγοράς, καθότι πρόκειται για μια ιδιαίτερα κατακερματισμένη αγορά. Παράλληλα, η συνεχής αύξηση του τουρισμού και η ενίσχυση της διεθνούς απήχησης της Αθήνας ως προορισμού city-break δημιουργούν ευνοϊκές συνθήκες για την προσέλκυση μεγαλύτερων διεθνών παραγωγών, συναυλιών και φεστιβάλ. Τέλος, η δημιουργία νέων venues και destinations (αστικές και τουριστικές αναπτύξεις, σύγχρονα γήπεδα, συναυλιακοί και θεατρικοί χώροι) αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά την προσφορά μεγάλων διοργανώσεων και να δημιουργήσει πρόσθετες ευκαιρίες ανάπτυξης για τον κλάδο τα επόμενα χρόνια.
Τα εκτιμώμενα οικονομικά μεγέθη της MORE.GR
Με βάση το υφιστάμενο επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας (και χωρίς συνυπολογίζονται οι εκτιμώμενες συνέργειες) για το 2026, ο εκτιμώμενος κύκλος εργασιών θα ανέλθει σε περίπου €11 εκατ. και η λειτουργική κερδοφορία EBIT σε περίπου €5,2 εκατ. Η συμμετοχή της Alter Ego Media αναμένεται να δημιουργήσει σημαντικές συνέργειες και θα ενισχύσει περαιτέρω τα αποτελέσματα της Εταιρείας.
Η ελκυστική αποτίμηση
Η αποτίμηση της MORE.GR στα επίπεδα των €40 εκατ. θεωρείται ελκυστική σε σχέση με διεθνείς συγκρίσιμες εταιρείες του κλάδου ticketing και live entertainment, οι οποίες διαπραγματεύονται σε υψηλότερα επίπεδα πολλαπλασιαστών (EV/EBIT άνω του 16x).
Συνεπώς, η συναλλαγή πραγματοποιείται σε discount έναντι αρκετών διεθνών peers, παρά το γεγονός ότι η MORE.GR εμφανίζει υψηλή κερδοφορία, ισχυρή θέση στην ελληνική αγορά και σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης. Περαιτέρω, το επιχειρηματικό μοντέλο της – επικέντρωση σε υψηλού περιθωρίου B2C πωλήσεις και η μη δραστηριοποίηση στη χαμηλότερου περιθωρίου δραστηριότητα της διοργάνωσης events – δικαιολογεί premium.
State-of-the-art τεχνολογικό οικοσύστημα
Η MORE.GR έχει αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο τεχνολογικό B2C οικοσύστημα ticketing που περιλαμβάνει cloud υποδομές, mobile-first πλατφόρμα και εργαλεία analytics για διοργανωτές. Από το 2025 επενδύει και σε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, με στόχο τη βελτιστοποίηση της δυναμικής τιμολόγησης και της προσωποποιημένης εμπειρίας χρήστη.
Συνέχιση του επιτυχημένου μοντέλου διοίκησης
Με γνώμονα την επιτυχημένη πορεία της MORE.GR και τη μοναδική τεχνογνωσία και εμπειρία που διαθέτει η ηγεσία της, η συμφωνία προβλέπει ότι ο ιδρυτής της MORE.GR, Χάρης Καρώνης, παραμένει βασικός μέτοχος και επικεφαλής της διοίκησης.
Οι τρεις βασικές συνέργειες που σηματοδοτεί η επένδυση
- Ισχυρή ανάπτυξη μέσω του media οικοσυστήματος της Alter Ego Media
Τα μέσα του Ομίλου μπορούν να λειτουργούν ως ισχυρά κανάλια προώθησης εκδηλώσεων και της πλατφόρμας της More.gr, μειώνοντας το κόστος απόκτησης νέων χρηστών και αυξάνοντας τις πωλήσεις εισιτηρίων. - Δημιουργία ολοκληρωμένων υπηρεσιών “media + ticketing” για διοργανωτές
Το νέο σχήμα θα μπορεί να προσφέρει σε διοργανωτές εκδηλώσεων ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών που συνδυάζει προβολή στα μέσα του Ομίλου, πωλήσεις εισιτηρίων και ανάλυση δεδομένων για την απόδοση των καμπανιών.
3. Αξιοποίηση δεδομένων και νέες πηγές εσόδων
Η αξιοποίηση first-party data από media και ticketing δημιουργεί δυνατότητες για στοχευμένο marketing, loyalty προγράμματα, προπωλήσεις και νέες εμπορικές υπηρεσίες.
