Politica 89.8
Η αγορά ακινήτων παραμένει ιδιαίτερα δυναμική, ωστόσο χιλιάδες ιδιοκτήτες βλέπουν τα σπίτια τους να παραμένουν για μήνες ή και χρόνια στις αγγελίες χωρίς να βρίσκουν αγοραστή. Και όπως φαίνεται, η αιτία δεν είναι πάντα η κατάσταση της αγοράς, αλλά συχνά οι ίδιες οι επιλογές των πωλητών.
Αυτό είναι το βασικό συμπέρασμα μεγάλης ανάλυσης που πραγματοποίησε η εταιρεία Uniko, εξετάζοντας 4.679 αγγελίες κατοικιών, 822 ολοκληρωμένες πωλήσεις και περισσότερες από 1.000 συνομιλίες με ιδιοκτήτες.
Τα στοιχεία δείχνουν ότι η σωστή τιμή πώλησης μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια γρήγορη συναλλαγή και σε ένα ακίνητο που παραμένει για μήνες απούλητο. Σύμφωνα με την έρευνα, τα ακίνητα που μπαίνουν στην αγορά με ρεαλιστική τιμή έχουν έως και 55% περισσότερες πιθανότητες να πουληθούν σε σχέση με εκείνα που εμφανίζονται υπερτιμημένα.
Συγκεκριμένα, τα ορθώς τιμολογημένα ακίνητα πωλούνται σε ποσοστό 25,2%, ενώ στα υπερτιμημένα το αντίστοιχο ποσοστό περιορίζεται στο 16,3%.
Παράλληλα, η σωστή τιμή μειώνει σημαντικά και τον χρόνο αναμονής. Ένα ακίνητο που έχει τοποθετηθεί σωστά στην αγορά χρειάζεται κατά μέσο όρο περίπου έξι μήνες για να πουληθεί, ενώ τα υπερτιμημένα μπορεί να παραμένουν διαθέσιμα για περισσότερους από επτά μήνες.
Οι πολλές μειώσεις τιμών δεν πείθουν τους αγοραστές
Ένα ακόμη ενδιαφέρον συμπέρασμα αφορά τις συνεχείς μειώσεις τιμών που συνηθίζουν να κάνουν αρκετοί ιδιοκτήτες όταν δεν βρίσκουν αγοραστή.
Η έρευνα έδειξε ότι μία ή δύο διορθώσεις στην τιμή μπορούν να βοηθήσουν μια πώληση. Όταν όμως οι μειώσεις γίνονται επανειλημμένα, το αποτέλεσμα είναι συνήθως το αντίθετο.
Μάλιστα, στα ακίνητα που χρειάστηκαν τρεις ή περισσότερες διαδοχικές μειώσεις τιμής δεν καταγράφηκε καμία πώληση. Οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές φαίνεται ότι αντιμετωπίζουν με καχυποψία τέτοιες περιπτώσεις, θεωρώντας ότι ίσως υπάρχει κάποιο πρόβλημα που δεν είναι άμεσα ορατό.
Εξίσου αποκαλυπτικό είναι και το στοιχείο ότι το 92% των ακινήτων που δεν καταφέρνουν να πουληθούν μέσα στον πρώτο χρόνο παραμένουν τελικά αδιάθετα για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Τα κρυφά προβλήματα που μπλοκάρουν τα συμβόλαια
Πέρα όμως από την τιμή, σημαντικό ρόλο παίζουν και τα νομικά ή πολεοδομικά ζητήματα.
Σχεδόν τα μισά από τα ακίνητα που εξετάστηκαν εμφάνισαν κάποιο εύρημα που έπρεπε να διορθωθεί πριν από τη μεταβίβαση. Πρόκειται για προβλήματα που πολλές φορές αποκαλύπτονται λίγο πριν από την υπογραφή των συμβολαίων και μπορεί να οδηγήσουν ακόμη και σε ακύρωση της συμφωνίας. Για τον λόγο αυτό, η έγκαιρη προετοιμασία του φακέλου ενός ακινήτου θεωρείται πλέον εξίσου σημαντική με την επιλογή της σωστής τιμής.
Αποζημίωση αν δεν έρθει προσφορά
Με βάση τα συμπεράσματα της έρευνας, η εταιρεία προχώρησε στην παρουσίαση δύο νέων υπηρεσιών που φιλοδοξούν να δώσουν μεγαλύτερη ασφάλεια στους πωλητές.
Η πρώτη αφορά την «Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς». Ουσιαστικά, η εταιρεία δεσμεύεται ότι μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα θα εξασφαλίσει τουλάχιστον μία γραπτή προσφορά αγοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Αν αυτό δεν συμβεί, ο ιδιοκτήτης δικαιούται αποζημίωση που μπορεί να φτάσει έως και τα 2.000 ευρώ.
Παράλληλα, παρέχεται χωρίς επιπλέον κόστος και η διαδικασία πιστοποίησης του ακινήτου, η οποία περιλαμβάνει τεχνικό και νομικό έλεγχο.
Προκαταβολή έως 30% μέσα σε δέκα ημέρες
Η δεύτερη νέα υπηρεσία απευθύνεται κυρίως σε όσους χρειάζονται άμεσα χρήματα ή διαθέτουν ακίνητα που είναι δύσκολο να πουληθούν μέσω της συνηθισμένης διαδικασίας.
Μέσω του «Uniko Express», επιλεγμένα ακίνητα στην Αττική αξιολογούνται από δίκτυο επενδυτών και, εφόσον πληρούν τα κριτήρια, ο ιδιοκτήτης μπορεί να λάβει προκαταβολή έως και το 30% της συμφωνημένης αξίας μέσα σε μόλις δέκα ημέρες από την ολοκλήρωση των ελέγχων.
Η υπηρεσία έρχεται να καλύψει μια ανάγκη που συναντάται όλο και συχνότερα στην αγορά: ιδιοκτήτες που πρέπει να εξασφαλίσουν γρήγορα ρευστότητα για να αγοράσουν άλλο ακίνητο, να καλύψουν οικονομικές υποχρεώσεις ή να προχωρήσουν σε επενδυτικές κινήσεις χωρίς να περιμένουν μήνες μέχρι να ολοκληρωθεί η πώληση.
Το βασικό μήνυμα της έρευνας είναι σαφές: στην αγορά κατοικίας δεν αρκεί μόνο να υπάρχει ζήτηση. Η σωστή τιμή, η πλήρης προετοιμασία και η έγκαιρη αντιμετώπιση των προβλημάτων μπορούν να αποδειχθούν εξίσου σημαντικές για την επιτυχή ολοκλήρωση μιας πώλησης.
